अमेरिका के इंसुलिन पम्पर्स से अधिक रोटी डायबिटीज हाथों से मेडट्रोनिक

रश मधुमेह की देखभाल के सात महीने बाद यह घोषणा की कि यू.एस. में अपने एसीयू-चेक ब्रांड इंसुलिन पंप को बेचने से कंपनी बंद हो जाएगी, अब कंपनी अपने शेष पंप ग्राहकों को मेडट्रोनिक मधुमेह से सौंप रही है।

सितंबर में शुरू होने वाले किसी भी मौजूदा रॉश पंप ग्राहक, जो अपने एक्च-चेक स्प्रिट या कॉम्बो सिस्टम का उपयोग करना जारी रखना चाहते हैं, स्वचालित रूप से अपनी आपूर्ति सीधे मैडिटोनिक से प्राप्त कर लेंगे, जब तक कि वे अगस्त के अंत तक उस सेवा से ऑप्ट आउट न करें।

हमें बताया गया है कि एसीसी-चेक समर्थन अनुबंध 2021 के माध्यम से चलाया जाता है, जो अभी तक स्पष्ट संकेत है कि रॉश मधुमेह की देखभाल के बाद इंसुलिन पंप उत्पादों को अमेरिकी बाजार में वापस लाने में कोई दिलचस्पी नहीं है। यह उन्हें 2017 की शुरुआत में बंद करना बंद कर दिया।

3 अगस्त के एक पत्र जो रोचेपैम्प के ग्राहकों के पास गया, बताते हैं कि ये पीडब्लूडी (मधुमेह वाले लोग) "आपकी पसंद के उत्पाद का अधिकार है" और इसमें शामिल हैं यदि वे चाहें तो 30 अगस्त तक ग्राहकों के लिए 1-800 नंबर और ईमेल पता चुन सकते हैं।

रोश और मैदट्रोनिक दोनों हमें बताते हैं कि यह एक्वा-चेक पंप के ग्राहकों के लिए सतत समर्थन सुनिश्चित करने का एक तरीका है, जब तक कि उनके उत्पादों की वारंटी बंद न हो जाए; दोनों कंपनियों के प्रवक्ता ने यह कहने से मना कर दिया कि कितने लोगों पर असर पड़ रहा है

इसका क्या मतलब है? स्पष्ट होने के लिए, इसका यह अर्थ नहीं है कि पूर्व रॉश ग्राहकों को मैडिट्राइनिक पंप पर स्विच करने के लिए मजबूर किया जा रहा है अगर वे ऑप्ट आउट नहीं करते हैं, तो वे केवल मेडट्रोनिक से एक्यू-चेक आपूर्ति प्राप्त करेंगे, जिसका अर्थ है कि वे उस कंपनी के ग्राहकों के डाटाबेस का हिस्सा बन जाएंगे। जो लोग बाहर निकलते हैं, उनके लिए आवश्यक पंप की आपूर्ति (उदाहरण के लिए, कुल डायबिटीज आपूर्ति ऑनलाइन) प्राप्त करने के लिए एक अलग तृतीय-पक्ष आपूर्तिकर्ता ढूंढने के लिए स्वागत है।

क्या इन ग्राहकों को 'ऑनबोर्ड' करने का विचार समय के साथ मेडट्रोनिक पंपों पर है? आधिकारिक तौर पर नहीं, हमें बताया गया है। मेदट्रोनिक हमें बताता है कि वे एक्उ-चेक पंपरों को किसी विशेष उन्नयन या व्यापार-प्रस्तावों की पेशकश नहीं करेंगे, इसके अलावा वे पहले से ही नए ग्राहकों को प्रदान करते हैं। लेकिन वास्तविकता यह है कि एपीयू-चक पंपों पर रहने वाले पीडब्लूडीज को अंततः मैडिटोनिक उपकरणों पर स्विच करने के लिए बिक्री प्रतिनिधि द्वारा धकेल दिया जाएगा।

क्या यह एक बड़ा बाजार परेशान है? वास्तव में नहीं यह न तो आश्चर्य की बात है और न ही अप्रत्याशित है कि कोई कंपनी उस उत्पाद के समर्थन को समाप्त कर देगी जो वे अब बेच नहीं पाएंगे। रोश द्वारा यह एक अच्छा कारोबार है कि इन ग्राहकों को एक अग्रणी इंसुलिन पंप कंपनी के हाथों में हाथ मिलाएं, चाहे हम मरीजों को पसंद करें या न करें।

लेकिन यह कदम इस बात की पुष्टि करता है कि रोशे ने यू.एस. पंप बाजार में फिर से प्रवेश करने की कोई योजना नहीं बनाई है - जब वे अपनी शुरुआती जनवरी घोषणा कर रहे थे,

यह सिर्फ और प्रमाण है कि मधुमेह डिवाइस बाजार अत्यधिक अस्थिर है, और यह विशेष रूप से इंसुलिन पंप विक्रेता के रूप में इसे बनाने में मुश्किल है। डेल्टेक कोज़मो और असांटे स्नैप के बाद भी कई वर्षों तक दीवार पर लेखन - और टेंडेम डायबिटीज के हाल के वित्तीय संघर्षों के साथ, और जेएनजे डायबिटीज़ अब अपने एनिमा / वन-टच पंप के भविष्य का मूल्यांकन कर रहे हैं।

मेडिट्रोनिक हमेशा कमरे में हाथी रहा है, "पसंदीदा" बीमा अनुबंधों और बिक्री प्रतिनिधि की बड़ी सेना के साथ अधिक से अधिक वर्चस्व रहा है जो डॉक्टरों के कार्यालयों को अन्य पंप कंपनियों के तरीके में बाढ़ करते हैं। अब, रोचे से इस ग्राहक को हाथ से बंद सिर्फ मेडटी और मांसपेशी प्रदान करता है

रोश ने अच्छा प्रदर्शन नहीं किया, फिर भी कई लोग टिप्पणी करते हैं, " रोश एक पंप बनाता है?! " और निश्चित रूप से कई वर्षों में बाजार के लिए कोई नया अभिनव पंप मॉडल नहीं लाया है; यह लगभग एक आश्चर्य है कि जब कंपनी कभी भी सोलो पैच पंप लॉन्च कर सकती है जिसे 2010 में मेडिंगो से हासिल किया गया था, या अगर अमेरिका अमेरिका में यहां बेची गई एसीसीयू-चेक इनसाइट पंप को देख सकता है, जो अमेरिका में

यह नवीनतम कदम रॉश द्वारा निश्चित रूप से अपने घाटे में कटौती और अधिक आकर्षक अवसरों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए एक रणनीतिक कदम है:

• अगली-जेन मीटर सहयोग: फरवरी 2017 में, रोश और मेदट्रोनिक ने अगले जीन बीजी मीटर विकसित करने के लिए एक समझौते पर हस्ताक्षर किए भावी मेडट्राइनिक पंप प्रणाली में एक्वा-चेक ग्लूकोज मॉनिटरिंग तकनीक को बुनाई।
• डी-डेटा शेयरिंग: रोश ने जुलाई के शुरू में माइस्गेर ऐप स्टार्टअप और इसके 10 लाख उपयोगकर्ता का अधिग्रहण किया, जिससे कि डायबिटीज डेटा के लिए एक संपूर्ण नया डिजिटल प्लेटफ़ॉर्म विकसित करने के लिए आधार के रूप में इसका उपयोग करने की योजना बनाई गई। (दोनों कंपनियों ने पहले से ही Accu-Chek मीटर और स्ट्रिप्स का उपयोग करके भागीदारी की है)। और जुलाई के अंत में, रोचे ने एक्सडेंचर के साथ एक सहयोग समझौते पर हस्ताक्षर किए जो कि पीडब्लूडी, स्वास्थ्य सेवा प्रदाताओं और अन्य लोगों को जोड़ते हैं।
• बंद लूप स्मार्ट्स: रोशे को एक बार बंद पाश विकास पर डेक्सकॉम के साथ भागीदारी की गई थी, लेकिन यह समझौता विफल हो गया और रोश ने अपने स्वयं के सीजीएम बनाने पर आंतरिक आर एंड डी शुरू करना शुरू कर दिया, जो हाल ही में पिछले वर्ष के रूप में दिखाया गया था … अब, वहां स्पष्ट रूप से एक अन्य बदलाव के रूप में रोश ने हाल ही में घोषणा की है कि उसने बंद लूप स्टार्टअप टाइपजरो टेक्नोलॉजीज और सेन्सोनिक्स के साथ मिलकर काम किया है, जो कि 90-दिवसीय प्रत्यारोपित सीजीएम है जो एफडीए से पहले है। ये तीनों विदेशों में उपलब्ध एसीसीू चेक इनसाइट पंप का उपयोग करके बंद लूप सिस्टम पर काम करेंगे।
• पैच पंप? कौन जानता है, वास्तव में? कंपनी के पोर्टफोलियो में अभी भी सोलो पैच पंप है, हालांकि हम यह नहीं मानते हैं कि हम इसे कभी भी बाजार में देख पाएंगे। उस पर टीबीडी

हां, जो कोई भी सोचा था कि राश मधुमेह डिवाइस बाजार छोड़ने के लिए जॉकी हो रही थी, वह पूरी तरह गलत था। विपरीत सच है: यद्यपि रोश स्पष्ट रूप से वर्षों में कई गलतफहमी बना चुके हैं, यह रोश द्वारा एक दिलचस्प चलाने के लिए तैयार हो रहा है क्योंकि हम स्वचालन के साथ अगली-जन तकनीक में जाते हैं। संभावनाएं दिलचस्प हैं

भविष्य के लिए आंखों के साथ, रोश अंततः समय के साथ मधुमेह बाजार की जरूरतों को ध्यान में रखकर और सही ढंग से विकसित हो सकता है।फिर भी केवल समय बताएगा, निश्चित रूप से।

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