हमारे "360-डिग्री डायबिटीज पार्टनर" का लक्ष्य रखने वाले सैनोफी-एवेंटिस

इंसुलिन निर्माता सनोफी-एवेंटिस पिछले साल लांटस कैंसर के डराने के साथ एक बड़ी हिट ली। लेकिन इससे उन्हें मधुमेह की देखभाल में आगे चार्ज करने से नहीं रोक दिया गया है उद्योग के पर्यवेक्षकों के मुताबिक, हालिया "अधिग्रहण बिन्गे" के चलते कंपनी की नई अमेरिकी डायबिटीज यूनिट, "मधुमेह दुनिया को ऊपर से नीचे की ओर मुड़ने" की तैयारी कर रही है, जिससे डॉक्टरों की मदद करने के लिए डॉक्टरों को बेहतर परिणाम प्राप्त करने में मदद मिलेगी। दिलचस्प लग रहा है!

मैंने पिछले हफ्ते डेनिस Urbaniiac, अमेरिका के डायबिटीज (पूर्व एच

चैनलों और नवाचार के पूर्व) के Sanofi के नए वी.पी. के साथ पकड़ लिया, इस आक्रामक रास्ते के बारे में बात करने के लिए, और कैसे वे बारी की योजना वास्तविक पीडब्लूडीज के लिए वास्तविक जीवन में सुधार में "बॉक्स की सोच से बाहर": डीएम) डेनिस, सोनोफी ने अब "पूर्ण मधुमेह

प्रबंधन समाधान प्रदाता बनने का इरादा व्यक्त किया है।" उसका वास्तव में क्या अर्थ है?

डीयू) हमारी सोच यह है कि हम अणु से कैसे आगे बढ़ सकते हैं? हम विकल्पों में से एक पूर्ण, लचीला सूट का विकास करना चाहते हैं - न केवल उपचार, बल्कि मधुमेह वाले लोगों को अपने जीवन को बेहतर ढंग से जीने में मदद करने के लिए सेवाएं भी हैं। हमारा लक्ष्य मधुमेह वाले लोगों के लिए 360-डिग्री साझेदार होना है।

अब तक आपने कम से कम तीन रणनीतिक अनुसंधान गठजोड़ की घोषणा की है, अगा मैट्रिक्स के साथ साझेदारी को बाजार में सैनोफी ब्रांडेड ग्लूकोज मीटर लाने के लिए, और हाल ही में कई दवा विकास सौदों की घोषणा की,

विशेष रूप से प्रकार 1 मधुमेह के लिए जेडीआरएफ के साथ और वेलस्टैट के साथ टाइप 2 मधुमेह के लिए क्या आप ये बता सकते हैं कि प्रसाद के "पूर्ण सुइट" कैसे एक साथ आ रहे हैं?

हम इस बीमारी के पूर्ण विकास का इलाज करना चाहते हैं - दोनों प्रकार 1 और टाइप 2, और प्री-डायबिटीज़ अतीत में, हमारे इंसुलिन मताधिकार में फोकस उत्पाद विपणन दल था - पारंपरिक फार्मा दृष्टिकोण आज अलग-अलग बात यह है कि हम एक उत्पाद फोकस से आगे बढ़ रहे हैं, अब नए रोगी समाधान, उपकरण प्रसाद, और इन उपकरणों के लिए सुरक्षित प्रतिपूर्ति में मदद करने के तरीकों को देख रहे हैं। यह ब्रांड-संचालित होने से बहुत अलग है हम सही समय पर सही मरीजों की मदद करने के लिए उन 'सही समाधान' की पहचान करना चाहते हैं, और ये उपकरण होने के प्रभाव के साथ सबूत इकट्ठा करते हैं।

यह सब बहुत अच्छा लगता है, लेकिन आप इन 'सही समाधानों' की पहचान कैसे करेंगे? विशेष रूप से उन जरूरतों के लिए जो प्रौद्योगिकी से परे जाते हैं, जैसे कि स्वस्थ भोजन तक पहुंच, शारीरिक रूप से सक्रिय होने के अवसर आदि।

बहुत से कंपनियां डायबिटीज रोगी पर 'सामान' का एक पूरा समूह फेंकती हैं हम इस पर शामिल होने की कोशिश नहीं कर रहे हैं। हम यह समझना चाहते हैं कि मरीज की जरूरत क्या है। हम चिकित्सकों के एक समूह के साथ कमरे में बैठने नहीं जा रहे हैं, जो सोचते हैं कि उन्हें मरीजों के साथ क्या हो रहा है, और उन्हें सभी निर्णय लेने हैं।

इसके बजाय, हम वास्तव में खोजी मोड में हैं। हमने नई प्रौद्योगिकियों का एक गुच्छा अर्जित किया है, और वे कैसे प्राप्त किए जाते हैं पर नज़र रखेंगे।हमने एक आंतरिक समूह स्थापित किया है जिसका नाम पैटिंट सॉल्यूशन है, जो कि किसी विशेष उत्पाद से नहीं जुड़ा हुआ है। इसमें तीन व्यक्ति होते हैं- एक प्रकार की मधुमेह पर ध्यान केंद्रित; एक सामुदायिक प्रबंधक, जिसका काम मधुमेह समुदाय के साथ अधिक विशेष रूप से जुड़ना होगा और हम आगे क्या ला सकते हैं; और इस समूह की देखरेख करने के लिए और तीसरे व्यक्ति को आगे बढ़ाए। वे जीवनशैली और सामुदायिक ज़रूरतों के साथ-साथ नए उपकरणों में लोगों को क्या चाहते हैं, यह देख रहे होंगे।

और आपके समुदाय प्रबंधक हमारे साथ कैसे जुड़ेंगे?

एक प्राथमिक वाहन जिसे हम शुरू करना शुरू कर रहे हैं, वह है सोशल मीडिया - जो कि समुदाय के बारे में क्या बात कर रहा है यह सुनने का एक तरीका है। हम सलाहकारों के औपचारिक और अनौपचारिक नेटवर्क स्थापित करने की भी योजना बना रहे हैं, दोनों प्रकार 1 और टाइप 2।

समाधानों के इस सूट पर अब भी थोड़े और 'नट और बोल्ट' की आवश्यकता है I 'क्या आप यह कह रहे हैं कि सानोफी परिष्कृत प्रवेश सॉफ़्टवेयर और यहां तक ​​कि एक-एक मधुमेह कोचिंग की पेशकश शुरू कर देगी?

अभी बाजार में बहुत सारी गतिविधियां हैं, जो बहुत शोर और भ्रम पैदा करता है मुझे यकीन है कि मरीज़ पूछ रहे हैं: 'वास्तव में मेरे लिए क्या है? '

अकेले उत्पादों के विरोध में हम संसाधनों का व्यापक सूट पेश करना चाहते हैं हमारी अग्मा मैट्रिक्स साझेदारी के साथ, हमने उपकरणों में आने की इच्छा दिखाया है, लेकिन हम उस विशिष्ट क्षेत्र तक सीमित नहीं हैं। यह हमारे यहां मौजूद अद्वितीय प्रसादों का लाभ उठाने और अधिक रणनीतिक साझेदारी का निर्माण करने का एक संयोजन है।

सहायता सेवाओं का निश्चित रूप से हिस्सा है, क्योंकि रोगियों को मधुमेह प्रबंधन के साथ समर्थन की जरूरत है। हम इसे विभिन्न प्रकार की शिक्षा में बाल्टी कर सकते हैं, उदाहरण के लिए हमारी स्वात्री के साथ साझेदारी, जो एक ऐसा उत्पाद है जो सीडीई को मधुमेह के साथ जीवन में समायोजन के बारे में रोगियों के साथ बेहतर संवाद पाने में मदद करता है।

क्या इसमें सीधे-से-रोगी शिक्षा शामिल होगी?

पोषण, आहार और व्यायाम के मामले में हम अवसरों को देखते हैं हम प्राथमिक उद्देश्य के रूप में सेवाओं का मुद्रीकरण नहीं करना चाहते हैं; यह Sanofi उत्पादों का उपयोग कर लोगों के लिए मुफ्त समर्थन के रूप में हो सकता है

हम सामुदायिक स्तर पर प्रभाव बनाने के तरीके भी खोज रहे हैं - बेहतर परिणामों के लिए हम मरीजों, प्रदाताओं और सामुदायिक नेताओं से कैसे जुड़ सकते हैं? इसका एक उदाहरण मेम्फिस क्षेत्र में शुरू किया गया सामुदायिक स्वास्थ्य भागीदारी कार्यक्रम होगा।

रुको, केवल Sanofi उत्पादों का उपयोग करने वाले लोगों के लिए समर्थन करते हैं? हम यह कैसे सुनिश्चित कर सकते हैं कि एक 'पूर्ण समाधान प्रदाता' बनने से मरीजों को एक ही कंपनी के अलग-अलग उत्पादों के एक समूह को खरीदने के लिए लॉक करने के लिए सिर्फ एक प्रेमी नहीं है?

हम संसाधनों का एक पूरा सेट परिभाषित करने का प्रयास कर रहे हैं: 'मैं सफल होने के लिए सही तरीके से मधुमेह के साथ जीवन कैसे जीता हूं? मैं दवा के उपचार, उपकरणों, खाने, और सबसे स्वस्थ तरीके से कैसे जी सकता हूँ? '

हम इन' संयुक्त हस्तक्षेपों के प्रभाव की खोज कर रहे हैं। 'हम विभिन्न पायलटों के माध्यम से इस बुनियादी ढांचे का निर्माण कर रहे हैं। यह सिर्फ "सामान" के विरोध में मूल्य प्रदान करने के लिए समय और विचार और सावधानीपूर्वक दस्तावेज लेना है।

और हम जानते हैं कि हम उस स्थिति में नहीं जा सकते हैं जहां मरीज़ केवल सैनोफी-एवेंटिस उत्पाद ले सकते हैं इन क्षेत्रों में से प्रत्येक के लिए - जो काम करने वाला नहीं हैयह एक भागीदार नहीं है हम मरीजों के लिए भागीदार बनना चाहते हैं, उन्हें विकल्प देने के लिए खुला होना चाहिए। यह हम लोगों के लिए विश्वास करते हैं कि हम कैसे काम करते हैं।

उपकरणों के संदर्भ में, यह ग्लूकोज निगरानी बाजार में प्रवेश करने के लिए एक खराब समय की तरह लगता है, इन उपकरणों को 'कमोडिटिज्ड' बनने के साथ '

हम बाजार के उस दृश्य से परिचित हैं; हम जानते हैं कि हमें सफल होने के लिए विघटनकारी होना चाहिए हम सोचते हैं कि AgaMatrix की तकनीक के साथ, हमारे साथ शुरू करने के लिए एक अच्छा मंच है। और हमें विश्वास है कि नई पेशकश विघटनकारी होगी मैं इस समय अधिक नहीं कह सकता, लेकिन कुछ सामान्य जानकारी ईएएसडी (यूरोपीय संघ के अध्ययन के लिए मधुमेह के गिरावट सम्मेलन) पर बाहर आना चाहिए।

आपने प्रतिपूर्ति के बारे में भी बात की थी उन रोगियों की सहायता के लिए आप क्या कर रहे हैं?

दो बातें:

1 हम मानते हैं कि प्रतिपूर्ति बदलने के लिए सबसे महानतम उपकरणों में से एक यह सबूत तैयार करना है - मरीजों की बेहतर मदद के लिए उपकरण के एक संयुक्त दृष्टिकोण के प्रभाव का प्रदर्शन करना

2। हम उस सबूत को साझा करने के लिए दाताओं के साथ काम कर रहे हैं आज जिस तरह से यह काम करता है, वह यह है कि एक विक्रेता एक विशेष दवा या डिवाइस के लिए प्रवेश के बारे में और बातचीत करता है - केवल उस उत्पाद के लिए। हम मानते हैं कि एक 'संयुक्त दृष्टिकोण' अधिक प्रभावी हो सकता है

जेडीआरएफ के साथ टाइप 1 डायबिटीज के लिए दवा के विकास पर काम करने वाले आपके नए उद्यम के बारे में क्या है? मरीजों को इस मोर्चे पर जल्द ही क्या देखने की उम्मीद है?

अगर हम कहते हैं कि हम एक वैश्विक मधुमेह कंपनी बनना चाहते हैं - तो बोर्ड भर में - फिर इलाज के लिए शोध सहित सभी चीजों के साथ मदद करना, हमारी ज़िम्मेदारियों के क्षेत्र में है।

हमने इसे उच्च स्तरीय लक्ष्य के साथ साझेदारी के रूप में सेट किया है: सेल पुनर्जनन और प्रतिरक्षा चिकित्सा सहयोग को अभी अंतिम रूप दिया गया था, इसलिए हम इस नेटवर्क को एक साथ जोड़ना शुरू कर देंगे।

अल्पावधि में लोग क्या देखेंगे अनुसंधान एजेंडा, जो सार्वजनिक हो जाएगा: इस शोध मंच के साथ दो संगठन कैसे निवेश कर रहे हैं? धन वर्तमान में केवल 2012 के माध्यम से सुरक्षित है, इसलिए हमें काफी तेज़ी से आगे बढ़ना होगा

मधुमेह के इस नए दृष्टिकोण के साथ हमारे मार्गदर्शक सिद्धांत हैं:

1 मरीज के सर्वोत्तम हित में निर्णय करें

2 नवाचार

3 के संदर्भ में मूल्य नए तरीके जल्दी से हटो

फार्मा उद्योग में एक रिश्तेदार शब्द 'जल्दी से चलती' नहीं है?

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चुकल } यह एक उचित आलोचना है लेकिन अगर आप पिछले छह महीनों में देखते हैं, तो नई साझेदारी की राशि सानोफी ने घोषणा की है, आप देख सकते हैं कि हम अभी भी बैठे नहीं हैं और आप मरीज़ के सर्वोत्तम हित में क्या तय करते हैं?

जैसा कि कहा गया है, हम सिर्फ डॉक्टरों से बात करने नहीं जा रहे हैं, लेकिन वास्तविक समाधानों पर सबूत एकत्रित करते हैं जो वास्तविक मरीजों की सहायता करते हैं। इस समय हमारी प्राथमिकता (डायबिटीज़ रोगी समुदाय) में आ रही है सुनने के लिए। इसके बाद हम उदाहरण पेश करेंगे कि यह नया 'व्यापक देखभाल' दृष्टिकोण वास्तव में लोगों की मदद कर रहा है।

क्या आप अपने शोध परिणामों के साथ 'पारदर्शी' होंगे? उदाहरण के लिए, क्या सानोफी हम्सली ट्रस्ट द्वारा संकलित नई टाइप 1 डायबिटीज राष्ट्रीय रजिस्ट्री में अपने डेटा को साझा करने पर विचार करेगी?

मैं उस प्रोजेक्ट के विवरण से परिचित नहीं हूं, लेकिन मैं एक वैचारिक दृष्टिकोण से कहूंगा, दोनों बाहरी साझेदारी और पारदर्शिता हमारे सभी प्रयासों में प्राथमिकताएं हैं।

ठीक है, इसलिए यदि मरीज़ों के बारे में इनपुट है कि एक नया 'एकीकृत मंच' उन्हें सबसे अच्छा कैसे मदद कर सकता है, तो वे आपके साथ कैसे संपर्क कर सकते हैं?

लोग मुझसे और मेरी टीम को सीधे तक पहुंच सकते हैं मैं ट्विटर पर @Drbaniak पर हूँ हम साथ काम करने के लिए विश्वसनीय भागीदारों की तलाश कर रहे हैं। हम प्रतिक्रिया के एक पूरे नेटवर्क बनाने की उम्मीद है

हम समुदाय के एक सक्रिय सदस्य बनने के लिए उत्सुक हैं और पहले से ही साझा करने और बातचीत करने वाले रोगियों के साथ निकट संपर्क में हैं।

अच्छा लगता है, डेनिस और आप सही हैं: सैनोफी के कार्यों को आगे बढ़ने पर भरोसा किया जाएगा, जो शब्दों से हमेशा ज़ोर से बोलते हैं।

पूर्वावलोकन के लिए धन्यवाद!

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: मधुमेह खान टीम द्वारा बनाई गई सामग्री ज्यादा जानकारी के लिए यहां क्लिक करें। अस्वीकरण

यह सामग्री मधुमेह के लिए बनाई गई है, एक उपभोक्ता स्वास्थ्य ब्लॉग मधुमेह समुदाय पर केंद्रित है। सामग्री की मेडिकल समीक्षा नहीं की गई है और हेल्थलाइन के संपादकीय दिशानिर्देशों का पालन नहीं करता है। मधुमेह खान के साथ स्वास्थ्य की साझेदारी के बारे में अधिक जानकारी के लिए, कृपया यहां क्लिक करें।